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散白酒代理商的成功秘诀

散白酒是一种没有包装、纯粮酿造的桶装或者坛装白酒。相比于瓶装酒,散白酒最大的优势就是价格便宜、清爽可口。因此,散白酒逐渐受到广大中老年消费者的喜爱,很多老人都喜欢聚在一起喝上一点散白酒。
由于散白酒市场的发展前景广阔,很多商家开始做起了散白酒代理。散白酒代理指散白酒生产厂家给予商家一定的权利,帮助其售卖自己的产品、解决库存问题以及品牌影响力。在当今环境下,散白酒代理商是非常赚钱的。但是,要想做好散白酒代理商却不是一件简单的事。下面小编就来谈谈如何做好散白酒代理
一:选对散白酒品牌
选择散白酒品牌好比娶老婆,选择一个好的老婆,你日后的家庭生活必将会和睦、轻松的多。比如你是泉连心酒业的代理商,你所代理的泉连心酒就是你的收益来源,也是你的事业的基础,你在选择它前一定已经考察好了才会选择代理。
选择散白酒品牌先得认清自己的实力,经营大品牌当然获益的可能性比较大,风险也比较小;但大散白酒品牌经营的门槛一般比较高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,你需要有较强的资金实力做后盾。假如你自身实力不够的话,你亦无法和大散白酒品牌取得平等对话的权利,在合作谈判中可能会处于劣势。
选择散白酒品牌时候不仅要看该白酒品牌的实力,也一定要清楚该白酒品牌的潜力。你必须了解该散白酒品牌老板的经营思路、其创造散白酒品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。这些条件非常重要,你一定要考察清楚。
二、注意散白酒品牌特点
你要注重该散白酒品牌的产品特点,是否符合自己代理区域的消费者的消费特征和喜好习惯等。很多散白酒品牌的产品在南方畅销,在北方市场就不见得有优势,中国南北方消费差异很大。一年下来,发现仓库里里堆满了积货,资金精力投入了不少,却根本无利可图。
所以还是那句老话:不要选最好的,要选择最合适的。你应该选择最适合自己的、实力相当的散白酒品牌作为你的代理首选。
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