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散白酒加盟商为您分析白酒的营销方式

白酒为中国特有的一种蒸馏酒,是世界六大蒸馏酒(白兰地Brandy、威士忌Whisky、伏特加Vodka、金酒Gin、朗姆酒Rum、中国白酒Spirit)之一,由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵后经蒸馏而得。
白酒曾经是我国最受欢迎的酒,但是,现在白酒行业却面临巨大的生存危机。许多新产品上市就等于退市,而老产品也是苦苦支撑,在利润微薄的情境下煎熬。难道真是到了生死存亡的关头?
我们曾经有过排队拖酒的辉煌过往,也有过贴牌做全球总经销的意气风发。可是今天,包装洋气了,酒质提升了,价格便宜了,但是酒却很难卖动了。今天的消费者究竟是怎么了?白酒怎么了?白酒还能够怎么卖?要想重拾往昔的辉煌,就必须选择好的营销方式。下面散白酒加盟商就为大家详细的说一下。
(一)与酒文化结缘
教育在扩招,大学生每年成了百万上千万地推向市场,说明了一个问题:中国人的整体素质提升了!大家都有那么一点文化了?在这种环境下,把白酒看成专利无意是拿跟绳子套住自己的脖子。
文化就层出不穷也说明这个大趋势还是很清楚的。让人郁闷的是,这文化也有点太牵强附会了吧,很多八竿子打不着的故事都被我们白酒给用上了。举个例子:酒鬼的文化是什么?酒神酒行的文化是什么?茅台的文化是什么?即使是一些不喝酒的人可能也能说出个一二,这样的酒文化才是真正能够让人记住,能够融入到卖酒中让消费者产生共鸣,激发他们的购买欲望。
(二)为消费者服务
买白酒也是做服务。很多人不相信,认为只要我的酒好,设计的价格体系让各个环节都有钱赚,我的工作就算到位了,还要给消费者做什么服务呢?难道要我亲自把酒一瓶瓶卖给消费者?没错,就是这样。虽然这一瓶瓶不是通过您亲自卖给消费者的,但这一瓶瓶确确实实是消费者从城市的每个角落买走喝掉的。他为什么买的酒而不是别人的酒?也许就是你的服务比别人好!
(三)让促销更新颖
离开促销酒就没法买了,这是行业里面卖酒人的心声,也说明了促销的普及化和重要性。促销又分为渠道促销和终端促销两个大的范畴,渠道促销是大家最喜欢做的,也最容易检测到成绩和效果,但渠道促销对白酒来说也渐渐不灵泛了,效果越来越差;相对来说,终端促销才是白酒真正需要去关注和执行的。终端促销是包括以酒店、单位、为平台开展的促销活动,也包括直接针对消费者开展的促销活动
(四)用广告来助销
做任何产品都需要打广告。很多人都觉得新产品应该需要打广告,但老产品也需要打广告,很多人就不以为然了。现在这个吸引注意力的经济时代,消费者的遗忘功能是很强大的,曾经红遍全国的明星只要三个月不露面就会被忘记,更何况那么多并不知道的白酒,被消费者遗忘的速度就更快了。
以上就是关于白酒的营销。这些营销方法非常有用,希望对大家有所帮助。
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